一、校内组织的跳蚤市场的二手交易时间短暂，远远无法满足广大学子长期的交易需求

二、闲置二手物品认可度高

三、大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理

四、高校二手交易市场广阔,大学生数量呈现每年稳步上升的增长趋势。大学生群体资源总量消耗大，可综合利用的二手资源非常丰富

五、学生普遍消费水平不高,希望能买到物美价廉的商品

1、目标市场较为集中。主要为在校大学生。

2、二手货交易时效性高，真实性高。

3、竞争对手少。学校虽然拥有二手交易信息的发布，但目前还没

有针对在校学生的二手交易平台，我们能迅速占领市场。

4、以“服务于大学生”为立足点，为广大高校学子节省花费，会得到学生们的欢迎。

市场推广期：

此阶段为市场预备和启动期。目前已经实施，已通过微信小程序平台正式面向客户公开，推广，使用微信、QQ等引流。

市场发展期：

在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。很多的顾客对我们的平台和服务有了一定的了解，也发展了相当一部分忠实用户。

市场扩展期：

在此阶段，我们已经具有了相当一部分的顾客用户群，并且已经有许多在校大学生和商家使用了我们的微信小程序，而且反映良好。

市场特色期：

在此阶段，客源量增大、品牌已经打响，处于投入少回报高的状态。推出优惠政策吸引会员更多地参与互助游活动，以吸引更多的人来加入。

初始的风险投资资金的筹集存在很大的困难。因为本项目需要大量的资金，仅仅靠创业团队自己的资金是远远不够的。我们需要吸引很大一部分的风险投资资金。尽管我们团队的前景非常看好，拥有很多的有利因素，但是市场是瞬息万变的，风险投资资金能否顺利筹集将是公司首先要面临的风险。

在项目的营运过程中，由于我们要不断地增加服务项目，提升服务质量，更新系统设备，以及扩大固定资产规模等等都需要有大量的支出，营运现金流量便可能出现紧张的情况。同时，营运还可能遭逢流动性危机，出现资金周转不灵等问题。

对于融资困难问题，我们可以进一步扩大融资对象。除了原有战略合作的公司之外，我们还可以鼓励员工入股。这样在解决融资问题的同时还可以提高员工的归属感，激励员工越发努力地工作。

对于运营过程中可能出现的资金短缺问题，我们要做好自己的盈利项目，完善自身的“造血”机制，最大限度地提高资金使用效率，节约成本。对于资金周转不灵问题，我们要建立良好的流动性管理系统，，必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难。当然，团队要留有充足的准备金。

由于团队处在建设初期，宣传力度有限，以至团队的信誉不高，影响力有限，知名度不够。许多客户不知道本团队的相关信息，导致顾客数量不足，以及选择我们团队服务的用户不多。

通过进一步加强宣传工作，扩大知名度。对员工进行工作培训，提升团队的整体素质，进而提高我们的服务质量，以优质的服务达到更强的宣传效果。