行业研究与自媒体选题

3.1 行业现状

行业研究报道表示，短视频行业的人均消费时常49分钟，金牌用户甚至达到90分钟以上，日均启动次数高达8次。同时传统媒体转战短视频平台，并且青年人是短视频平台的主要用户。

3.2 项目选择逻辑

概念组合新颖有趣，通过非常规的组织方式去组织不同的概念，目标是瞄准更多的受众人群，得到抖音的更多的推荐。在同质化内容得到市场肯定的同时，再加上我们新颖的设定去吸引粉丝。

生活类节目：男生的宿舍生活和憨憨的男生

摄影类节目：美女和相机的反差感结合，技术和教学结合

舞蹈类节目：优质的拍摄水准和换景拍摄

3.3 核心优势与未来趋势

现阶段内容为王，群众更加喜欢有态度，有内容的专业作者，而视频也逐步细化成了各个专业领域。在舞蹈领域和摄影领域我们能尽可能的往专业的方向上靠，但是也不会脱离群众基础。未来一段很长的时间里，短视频仍然是自媒体的风口，但是随着诸多大机构，大公司的进入，我们必须提前打好基础，再遇到成长瓶颈的时候准备进一步转型。发展自媒体的自身优势，以短视频为基础，向多平台扩散，以达到流量分散与资源整合的效果。在未来的自媒体领域前景优越，当今时代下，自媒体以形成新的模式，开始走向多平台，多层次，多种互动形式。随着科技的进步，让每个人都成了记录自己生活的摄影师，但是在这样的环境下就更需要优质自媒体工作者对发展方向与良性话题内容进行引导。而我们的主要优势就在于专业性与热点话题的把握尺度，制造热点话题的能力。

以摄影类节目为例，抖音上的粉丝大多构成在18-35岁的区间里，知识付费便可以成为我们的核心变现手段，利用抖音非常效率高的导流性去形成以南京为中心，周边城市组成的江苏摄影小圈，变成实打实的私域流量，甚至可以开启线下约拍。

背景趋势： 节目的背景趋势就是手机摄影功能越来越强大，甚至推出了专业版的功能，单反的微单也在走亲民的路线，另一方面的则是传输存储介质的高价壁垒被打破，人们记录生活的意愿也更强大。但是背后的核心痛点就是不知道如何去拍，怎么才能拍出网上所看到的那样的照片，我们这档节目就是针对性的去解决这个问题，在添加上美女，创业等热门概念去吸引更多的受众人群。

4.2 平台创作者分析

   平台创作者的水平参差不齐，有的创作者过于注重专业性内容和主题而显得和整个平台的风格格格不入，但有的创作者虽然和平台很相似，但是却不会被流量所推荐。做短视频底层逻辑上的核心就在于内容，主题符合大众审美，但品质上，要做到足够上乘才会得到市场的认可。同时在每一期的视频选题上，所有的视频从人的角度出发，去寻找能直达人们的核心痛点的内容，以至于能够产生共鸣的效果。

4.3 广告主，甲方分析

广告主作为提供经济来源的甲方，我们作为提供服务的乙方，他们的目的便是用小的推广资金去撬动大的曝光量。他们希望投入的钱可以产生具有实际效益的商单流量，我们则是提供流量的平台，那么首先就是我们有足够多的曝光和足够多的粉丝基础，这样才能吸引更多的广告主。一个优质的视频博主在300-400w的粉丝量级时的推广费大约在4w一单，当然每种频道也各有不同，最重要的还是内容创作的优质。

4.4 行业竞争分析

   短视频行业的竞争主要你是在新老交替这方面。老的视频博主具有一定粉丝基础，但是在达到创作瓶颈之后可能未能成功转型，因此止步不前甚至有掉粉趋势，而新的创作者则在于内容优质的一个新的帐号，会得到更多的流量扶持，算法机制也会更为青睐，在不断换水的大环境里，最重要的就是及时转型和不拘泥于同一个方向，更亲民的去让大众喜欢你这个人，形成个人风格，转化为IP力量。

4.6 市场接受时间

   市场接受时间的答案在于机遇（一个爆款的诞生）、努力（得到平台甲方的认可联系）与不丢失用户注意力（视频内容和更新频次），我们所期待的粉丝转化率在播放量10转2，在一年初始期间账号总计粉丝60w得到基本的流量转化为变现的能力，在一年内如果可以达到所期待的预期，就意味着市场已经给予了初始的瞩目，在后面项目出现的时候也能得到更多的流量扶持。

 创业宗旨

我们团队创业秉承着服务社会的原则，致力于去传播正能量，打造一支专业素养高且拥有传媒理想的团队。以下内容将围绕着对校内和校外的影响简单描述后续的影响。

对校内，当我们的短视频项目有起色时可以依托短视频项目矩阵的优势对校内对短视频有兴趣的同学提供一个流量的扶持。对学校内优秀的社团也可以单独制作相关联的抖音号去进行推广，有利于学校校内优秀的团体走进大众的视野里。

对校外，对大众传媒环境，我们承诺不去触碰德法不容的命题，保证不让我们的项目站在舆论的风口上，对学校和社会产生不好的影响。我们的项目会慢慢的涉及到城市文化和文化创意的命题，努力把我们的项目做成一个被社会认可的好项目。将我们的团队壮大。

 摄影类节目

概念：创意摄影+美照摄影+美女摄影师+美女模特+生活分享+幽默的喜剧包袱+部分结合热点传播正能量+创意摄影的高规格作品解释+向中长视频引流

变现思路：线下约拍+线下爱好者授课+直播引流卖货+商品橱窗+广告收入

生活类节目

概念：有趣的舍友+呆萌的人设+生活喜剧+新技能、各种不同的初次尝试+引发对校园生活的广泛幻想+强风格的个人IP

变现思路：直播引流卖货+商品橱窗+广告收入

舞蹈类节目

概念：与舞蹈团（crosscrew）合作+舞蹈+热门歌曲编舞+热门节目的舞蹈翻跳

变现思路：团带个人账号+打造网红舞蹈博主+直播带货+商品橱窗+广告收入+引流中长视频得到分成+为舞蹈室吸引学生

 在“互联网+”的概念加持与民众碎片时间分配权重的双重变化之下，抖音慢慢变得不仅仅只是一个短视频平台，更多的变成了热点传播的媒介，传播流量的最大载体。但相比于传统电视传媒和纸质媒体却有着低门槛的入行条件，较高的变现能力。在诸多的抖音项目和成功案例里，打造个人（频道）IP是最具有价值吸引力的方向，相对于二次创作，一次创作，实地真人拍摄使得项目组对节目有着更高的掌控力和调整空间，对于项目变现也拥有更多的变现渠道和变现价值，因此创业团队决定选择创作型短视频作为主攻方向，愿望打造爆款视频，成就个人（频道）IP，逐渐赶上直播风口，成为综合性的抖音创作者。

第一点 基于主创团队的人数和精力分散发展不同的项目，一共分为三个项目同时发展。遵循化繁为简的逻辑，和迎合大众的短视频逻辑，做出大众认可的短视频产品。

第二点 基于抖音广域流量的特性，竞争激烈但是优质产品含量较少的现况，用创意角度和专业加持切入行业就显得格外具有优势。

第三点 短视频行业的无限前景，传统媒体向短视频靠拢的趋势，受众群体不单一，能覆盖基本全年龄段的用户

基于以上优点和概述，链接现实平台优势和项目前景优势，我们将从生活，摄影，舞蹈三个方向入手，通过相互的链接和引流形成综合的抖音项目矩阵。相互帮扶，在初创项目里取得成功。

视频发布平台主要表现在：抖音，微博，A 站，B站，快手，火山，西瓜，youtube等主流媒体平台打造自媒体账号

项目变现：主要通过广告A站平台签约费，短视频平台视频宣发平台直播推广费，线下付费摄影课程以及流量分成获得收益。

   我们的器材基本齐全，稳定器、单反、微单、适应全拍摄需求的镜头组、部分灯光、脚架、摇臂都完全具备、拥有拍摄的基本器材硬性支持。我们的人员具备中高的拍摄技巧和剪辑才能，能在规定的时间内完成相应的任务，在平台上达到一个合适的甚至较多的更新标准，牢牢抓住用户的心理做出更优质的产品。?

我们开展的星巴克墙面绘画业务覆盖华东，我们向一级承运商报价，然后由我们进行社会服务，带动了一批美术生的技能变现。?我们准备在山东，济南，江苏，苏州，江苏，无锡等星巴克门店覆盖面较广，且有业务保证的地区进行地接人手的安排，需要购买三台投影仪作为辅助设备。目前公司有两台在使用，预计投资￥1800。?

抖音IP拍摄作为我们公司发展的主阵地，目前在器材人手等硬件软件方面并不缺少什么，但是随着热点的更新迭代和抖音短剧剧情的发展，我们将会购买一些服装，道具等作为辅助拍摄，道具，预计在三个月的更新内，可能会花费￥1700。?

在星巴克的业务方面，管理团队有主负责人一人负责，包括和一级承运商的沟通和报价，以及当地美术生的派遣任务，包括监工，保证他们能在规定的时间内达到足够高的交货标准。与此同时，也在发展更多美术生下线逐渐的去覆盖到各个城市，尽量减少负责人的时间。??

短视频方向分成三路走，每一个人各带一个项目，三个人定期进行商讨以及热点的追踪和后面大体的方向走向。剪辑和摄影，在三个组当中共同使用。?等某一个号有足够的流量的时候进行一次宣传分流，然后等三个号逐渐做成矩阵时相互影响，达成流量的乘数效应。

风险评估

如前所述，本创业项目的创业风险主要集中在三个方面，分别是：竞争风险、产品风险即行业风险，具体内容如下：

7.2.1 竞争风险

具有很多粉丝的博主具有先天的优势，后来的机构竞争者也具有迭代的能力，我们作为站在这其中的人遇到的主要竞争就在于如何把现有的，大家都知道的东西，转化成一种独特的用我们风格呈现的东西，比如网上有很多好看的图片，但是我们要呈现出来如何拍摄，我们要结合视频特征去拍摄，去做出一个这样极其具有个人风格的视频，我们要引入一两句我们独到的话，然后形成一种造梗的效应和其他网红抱团，一起面对抖音新来者的竞争，这样才能在竞争当中，不落下风减少竞争压力。

7.2.2 行业风险

规避负能量和重大的政治相关议题，寻找一个适合从生活切入的点去展开视频创作，没有重大的行业风险，行业也是逐渐的扩大趋势。但是在原创问题上仍然要小心翼翼，当我们声称一个东西是我们原创，但是有杠精去在评论区里面指出不是我们的原创，我们要如何回应，在新媒体的时代如何在网络上是在这一行长青的关键。

7.3  风险应对

7.3.1  原创质疑回应

尽量使用自己原创的视频，打上水印防止别人盗用。使用别人的图片的时候标注出处，进行翻拍的时候尽量先和原作者联系，然后视频打上原作者允许的水印，这样可以防范大多数的原创质疑回应。并且在视频发出之前就不去明说特别强调原创，声明如有雷同，纯属意外之类的话。有一些视频甚至可以致敬大师，一边凸显出了在抖音里的职业素养，另一边也迎合了大众的兴趣。

7.3.2 时间运营周期很长，变现困难

前期在学长的流量扶持和尽力做到优秀的视频内容，视频前期积累粉丝应该不是一件难事。等积累到了一定粉丝之后，再把它们慢慢地转化为稳定的私欲流量，然后可以向他们兜售课程，在抖音平台把自己打造成一个网红摄影师，在线下也可以线下接单，随后就是常规的广告变现，

星巴克墙面绘画业务是一个稳定的收入。他的折旧周期大概到三个月到四个月，由于是丙烯颜料所绘制在木板墙上很容易就会掉色，墙面绘画的单价和图片的复杂度以及绘画的平方数成正比。在业务成熟的时候且相当稳定的时候，每个月的月流水应当在15,000到20,000之间可以维持工作室的一个正常运营。但是也存在问题，星巴克的供应商不止我们一家，如果我们没有足够的价格优势，业务的天平甚至也可能往别的公司倾斜。??

短视频IP是公司的主营业务，但是短视频的变现周期较长，而且前期必须有一个流量池的积累，但是只要突破了瓶颈期并且在视频内容上多做几次转型，那么粉丝数预估量在两年内达到3,000,000到4,000,000之间。商单流量基本上在18,000一单，月收入可以拉到150,000左右，再加上新号的孵化以及线下工作室的接单，包括剪辑单，特效单，拍摄单，公司的月流水能达到180,000到200,000。??