在社区团购风口吹起1年后的如今，社群拼团模式逐渐成为各行各业的营销新标配，同时模式本身的各种可能性也逐渐被挖掘出来，例如不少企业和商家就将这种社交社群团购的模式，应用到了大学校园——这个用户密度、消费潜力、社交积极性都丝毫不逊色于居民社区的场景。社区团购市场近日热度不断升温：兴盛优选月销破10亿、十荟团与你我您合并后月销破5亿、同程生活再获1亿美元融资、谊品生鲜正式入局，此外食享会、考拉精选、美家买菜、呆萝卜等企业同样保持着高速增长。从赛道现状来看，居民社区场景作为社区拼团模式的发源地，依旧是赛道的重点关注市场。不过随着更多创业者和企业的入局，社区拼团模式的玩法越来越多样化，瞄准大学校园场景的社区团购平台也开始涌现出来。

let's 购 校园团购项目相当于把校园当成一个大的社区来进行团购。校园里学生是一个大的基数，以学生为中心，满足学生需求。我们研究这个项目找出学生最佳购物点，为此我们推出小程序“let's 购”来完成这个项目。

    我们项目的研究针对大学生群体，通过调查与分析找出学生群体的购买力适宜点，同时以此推出相对应的产品与服务。本项目以校园小区式团购为主要创意点，主打推出小程序：let's购校园电商团购。

    校园团购开创了一种全新的的团购模式，流程简单、方便快捷。社区团购能做到“物美价廉”，一是靠拼团走量，二是节省配送和开店成本，而大学市场在这方面明显更具优势。校园团购的开展也许会更容易一些。

    把校园社区团购这个项目做好则需要一定的推广也离开不了组员的合作。在合作的同时，我们同时也在研究如何将这个项目推广到更多人知道这个小程序从而使用这个小程序。

   本次项目，我们会将专业技能运用于实际，小组成队进行整体的创造。同时在过程中我们也会相应的给予不同程度的困难以一系列解决方案，克服或避免相应问题，发展和培养团队的合作能力与实践能力。另一方面可以培养团队对设计的发展与创新，进一步加强团队的经验与能力。我们将在有限的时间内，同时推出正式的小程序版本，并向外逐步推送，进一步深化学生群体对小程序的了解和使用。

网络时代，大学生已被发达的电商和外卖培养成了“懒人”，社区团购只需因地制宜，在校园推出零食送寝服务，无疑将会受到巨大的欢迎。大学生的消费力毋庸置疑，并且相比社区居民，大学生有着更活跃的社交圈子，也更容易接受新事物，这就使社区团购的推广大大减少了难度——通过地推或线上营销，以宿舍或班级群为传播支点，能在短时间内得到快速传播。不同于社区居民以生鲜为主的消费结构，大学生消费面更广，价格接受上限也更高，这就给了团购平台更大选品空间，涵盖从平价到高价的不同价格段，打破拼团不赚钱的魔咒。

校园自发团购模式。校园自发团购模式是高校校园团购的最初模式，是由 高校团购用户通过微信、QQ等网络工具自发组织起来就某一商品向商家进行批量购买从而获得优惠的团购方式。校园自发团购有以下特点:发起人也是商品购买者，为了使自己能够以更为优惠的价格购买商品，所以通过网络邀请其他购买者组团前去购买；自发团购组织者通常具备较高的购买分辨能力和价格谈判能力；组织者除了享受到与他人同样的低价外，不会去获取额外的利益。而let’s购则是在现有的基础上利用微信群及微信小程序进行团购，推出各式各样的商品包括到衣食住行方面，前期积累一定的用户，利用微信群传播速度快、受众范围广的特质，推出各个商品的速购单，以便顾客快速了解商品信息并支持直接支付，活用经济分享，充分发掘微信小程序的优势。

前景：目前在中国用户在网上购物已经非常普遍,而且当前网络团购也十分风行，但是具体针对大学生的团购却少之又少，let’s购校园团购将团购直接开进校园让团购.不再限于网络，为在校大学生提供最可靠,最实惠,最贴心的团购服务，无疑是学生最佳的消费方式，前景十分广阔!

自2010年3月，国外团购浪潮席卷中国市场，而截至2011年6月底，我国团购网站数量已经上升到5300家，并以每天近10家的速度在增长。创新的C2B模式让团购在一年之间，从无到有，从百团大战到千团相争，竞争愈演愈烈。但是当前具体针对校园市场的团购却寥寥无几，而且传统的团购大多是围绕砍价展开的，消费者参与团购只为降低商品或服务的价格，而没有考虑其他因素，于是一些商家把价格降低的成本转移到了产品质量、售后服务上，虽然商品价格低了，但是产品质量下去了，售后服务也差了。同时单一的网络团购还存在网络安全、商家欺骗、配送失效，个人资料泄露等一系列问题。 我们的校园团购正是在这种环境下孕育而生,专门服务于大学校园，结合线上网站加线下实体服务店运营模式，打造一站式团购服务，填补了这片市场的空白。

2.市场调查

在前期对团购进行了一些探索与研究之后，为了获得更加真实的数据，以及了解大学生对于团购的一-些认识及其看法，我们团队在12月设计了一份调查问卷并随机进行了发放。

调查目的:

①  了解大学生网购物品

②  了解未来团购在大学生中是否会有更大的发展空间以及潜力

③  了解大学生网购喜欢的促销方式调查的主要内容

④  了解大学生宿舍团购商品倾向

调查分析得出，大学生在进行网上团购时，更倾向于商品打折减价时购买，所以我们会不定期发放优惠劵刺激其消费。

调查总结:从调查可以看出，大学生校园团购有很大的发展空间。此外，如果我们团购采用线上＋线下服务运营模式，能够基本打消大学生对于产品质量、网络安全、商店欺诈等顾虑，let's购校园团购真正将服务做到了宿舍门口，定能得到广大同学们的认可与信赖!

项目负责人：李双艳

项目成员：王栋  姜新新   张立中  丁华莲

一、校园团购项目的描述

针对市场分析，我们了解到在社区团购风口吹起1年后的如今，社群拼团模式逐渐成为各行各业的营销新标配，同时模式本身的各种可能性也逐渐被挖掘出来，例如不少企业和商家就将这种社交社群团购的模式，应用到了大学校园这个用户密度、消费潜力、社交积极性都丝毫不逊色于居民社区的场景。

二、项目独特性

校园团购这个现象目前在三江学院校园不常见。引入这个新概念，同学们又新颖又感到好奇。校园团购跟社区团购的性质是一样的，团购的商品越多价格越低，这样刺激同学们的购买欲，这也是我们校园团购这个项目自身的独特性。

三、产品与服务

产品货源是有保障的，直接由合作公司直供，质量正品可靠，价格亲民。团拼越多优惠力度越大。

在服务这一方面，我们团队5个队分工合作相互协调，热心服务好每一位顾客，顾客所买的商品会送到宿舍楼下或者宿舍。真诚待人，热心服务。

四、管理团队

内部：我们目前是一个5人团队，团队每个人相互协调，遇到矛盾及时解决。当某个人突然有事，另一个人会及时代替他的工作。

外部力量：已毕业工作取得一定成就的学长的帮助以及南京广知文化创意有限公司的大力支持。

五、存在问题

我们目前存在的一个最主要的问题就是群体得到了受限。学校里有很多人不知道这个校园团购的存在。因此说明了我们刚开始的宣传是有一定缺陷的。在接下来的阶段，我们会主攻这方面尽量解决这个问题。

六、融资需求

这个项目一开始实施的时候前期的宣传抽奖我们对资金有了一定的需求。在接下来这个项目的运行时，每天抽取一位幸运儿免单也是其中需求之一。以及到后面，为了回馈新老顾客，会进行接下来的抽奖。而这抽奖也存在对资金的需求。

七、股利分红

我们校园团购是团队整体与平台划分的股利。若这个商品是自己推销出去的，除去给平台的钱，剩下来的利润就完全属于自己，不需要跟团队进行划分。这样也促进了团队的工作积极性。若这个商品是团队推销出去的，除去给平台的钱，剩下来的钱进行划分。

企业成长分为5个阶段。

    首先是创业阶段。在这个创业初期有个明显的特点：如何将自己创业这一项目推广出去让更多人知道。有了广大的群众我们才能把自己的产品销售出去。这是刚开始最主要的问题。

    接着是管理化阶段。在管理阶段化这一过程，团队的合作极为重要。如果团队内出现矛盾没有及时解决，这对项目的管理起到不利的作用。

    其次是服务阶段。顾客在看中产品质量的同时，也注重产品的服务态度。假如你在两家公司买到了同一产品，但是两者的服务态度截然不同，代入下这个顾客，我们当然会选择以后去服务态度好的公司买产品了。

     然后是规范化阶段。项目进入一定的成熟阶段，所有的一切都变得规范化起来。团队合作越来越默契，产品服务也越来越好。随着项目规模越做越大，相关操作也越来越规范化。

    最后是合作阶段。随着校园团购项目越做越大，各种产品的直销商来进行合作，销售他们的产品。在合作的时候，同时也要紧跟时代的潮流，进一步的创新，有灵活性的转变。

校园网络团购会存在售后服务不完善的问题。网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。因此，网络团购的参与者还应该想办法签订团购协议来规避各种风险。

校园团购该项目主要市场是三江学院本部的大学生群体。根据有关数据表明，三江学院本部在校学生达到两万多人，这是一个非常庞大的消费群体。经过一个多月的试运行，少部分学生已经了解了我们这个校园团购项目，我们拥有了较为丰富的消费群体，且消费市场潜力无穷。在2020年12月的试运营中，我们团队的主要产品是日常小零食和日常的生活用品等，在推广中得到了很多优质的评价。在刚开始的零食推荐中，我们盈利了一千多元，一共上架产品三十多种，产品较为齐全，运营效果理想。