农产品新媒体营销市场的开发，是一项综合性很强的复杂的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它既有市场主体的问题，又有市场客体的问题;既有生产、流通方面的问题，又有分配和消费方面的问题;既有生产力发展和科技进步的问题，又有运行机制和流通体制的问题;既有微观方面的问题，又有客观方面的问题。在这里，对于江苏农产品新媒体营销市场进行了深入细致的调查工作和有益的探索，提出了农产品新媒体营销的方案，进而解决农产品销售渠道单一的问题。

本课题主要研究互联网+背景下江苏农产品的新媒体营销策略，在对互联网＋背景下江苏农产品的发展现状进行分析的基础上，对江苏农产品推广中存在的问题以及在时代发展过程中其营销环节将会遇到的困难加以评估，综合以上内容，提出相对的解决措施和切合江苏农产品实际的发展思路。

基于历史，经济原因，我国的农产品历来重生产，强调保障有效供应的粮食生产。对于营销领域，发展时间相对较短，发展水平相对于其他行业也处于低水位。随着经济全球化，世界经济连成一个整体，各个国家的经济发展和市场繁荣情况不再无关。

在农产品的销售领域，学者的研究侧重强调对农产品的品牌建设，通过对农产品加工、构建农产品品牌、打造农产品品牌使得产值增加等方式，来促成农产品产业的增值。奚国泉(2001) 和韩志辉(2012)以经典的营销学理论的4P理论入手，从品牌打造的四个领域:产品、渠道、促销、价格四个领域入手，提出如何系统地推进农业产业升级和增强农产品的增值和市场竞争力。胡良球(2013)、吴进(2012)从农产品的消费者需求出发，从这个视角阐述如何发现并创造新的消费需求，通过细分市场特征、产品的差异属性等开展营销活动，引导消费者群体。安玉发、张娣杰(2000)、娄向鹏(2013)从市场竞争角度，强调  要有大局观念，需要以品牌打造来凸显优势，需要转变营销理念，借鉴和学习其它行业的先进经验和方法，来指导农产品的品牌经营和市场突破。张念超(2014) 认为农产品本身的生产周期可以和营销的生命周期相结合，以商业价值属性开展营销和研究。

在新媒体营销研究领域，学术研究成果可谓是推陈出新，成果丰硕。在这种背景下，基于受众市场细分、基于关注力的新媒体营销就成为广告主、企业主能更主动、更多元运用的营销组合方式之一一。栾轶玫(2011)认为新媒体营销能有效实现裂变式传播，以多中心、多向互动为核心优势，实现更有效的人与人的交流和传播。邢镔(2012) 则以社会化媒体的视角切入，将这些自有内容生产和集成平台的意见分享方式、模式和优势，来促成新媒体营销。王文理(2014)认为从新媒体的营销方式来看，需要营销者改变思路，根据产品和运营实力，研究产品特性和渠道特性，以此来匹配营销资源。本论从这样一个翻天覆地改变着的大背景下，以农产品营销中新媒体为切入点，希冀以具有操作性的新媒体营销策略研究,为农产品经销提供新的方向，帮助农产品生产主搭上互联网+的快车道。

（2）国外有关新媒体营销农产品的研究综述

欧美等国家的农业产业化发展历史长，水平相对较高。加上充分的市场竞争和经验积累，农产品的销售渠道、市场化竞争应对程度都很高，能够密切紧跟消费者的需求和时代行业的变化而进行动态演变与发展。美国在20 世纪九十年代就已经开始形成农产品营销体系，并在之后三十年间不断完善。欧洲的情况也趋于类似，信息科技的革命所带来的成果也在影响和改变着这个产业的面貌与游戏规则。在此技术上，学术界的研究成果也随之出现，呈现出多样的面貌。

总体而言，国外的农产品营销经验丰富，然其新媒体发展环境与国内有很大不;同，对于运用新媒体营销的成果，因不同行业的产品和体系在线上的转化存在差异性，相较而言，并没有中国这样庞大且成规模和体系的线上营销环境，也因此，对;于农产品的新媒体营销，国外很多国家事实上尚未取得非常多或者好的经验。但是，对于营销领域，国外的实践- -直引 领着国际主流的方向，不断通过新的案例、新的探索，塑造和改写营销界的新篇章。基于此，对于国外的经验学习，主要是从经典的营销理论、和现今的新营销手段的出现，对于农产品的新媒体营销，这是个全世界共同探索的课题。

（1）随着互联网＋时代的到来，我国社会经济得到飞跃式发展，而农产品新媒体营销策略是一项通过媒介加强农村与外界经销商、消费者联系的手段，目前研究较少。

（2）基于互联网的新媒体营销，江苏农产品可借助各个平台，将各类信息资源进行搜集，汇总，发挥大数据，互联网的优势，及时对信息进行共享交流，分析农产品价格走势及市场行情，使更多的人受益。

（3）新媒体营销策略不同于传统的营销手段。它有利于拓展农产品销售渠道。新媒体营销可以在较短的时间内使江苏农产品得到更高知名度，可以发掘更多的潜在用户，突破限制，有更为广阔的市场空间，拥有巨大的优越性。

（4）伴随着市场的发展与变化，营销理论也一直在与时俱进。本课题基于互联网＋的背景下研究江苏农产品新媒体营销，实质上仍是在进行产品与消费者之间的沟通，通过新媒体的手段、思路和方法，将产品的卖点，特征，品牌形象向客户进行传达，并达成购买行为。尝试从经典的营销理论来展开，从营销理论提出的背景、成功应用场景及其对新媒体网络营销的嫁接，希冀用理论为实践探索出一条可行之路。

技术路线：（1）理论与实证：理论方面，研究互联网+背景下国内外农产品新媒体营销策略相关的文献，从理论上对我国与发达国家在农产品营销模式方面存在的差异进行对比分析。实证方面，对于新媒体营销来说，农产品存在整体质量控制问题。长期以来我国农产品的种植是以农户为基础，缺乏大规模产销下的品质保障措施，质量很难控制。同时农产品供应链缺乏与基地的战略协同，优质农产品的供给数量也难以保证，老百姓的绿色渴求还不能充分满足。农产品新媒体营销的品牌推广还处在产品思维阶段，没有对接消费者健康生活的心理需求进行宣传。推广思路狭窄，方式简单。一方面是缺乏线上线下的整合宣传，尤其是线下的体验活动缺乏，难以实现农产品品质体验；另一方面是整个新媒体营销品牌推广缺乏产地背景或产品故事化包装，品牌文化价值没有与目标消费者价值观契合。因此应通过调查问卷采取抽样调查的方法深入消费者进行实证研究，使用SPSS软件对调查问卷进行分析，并对该因素模型的多方面属性进行统计描述。结合新媒体时代与农产品的特点，针对性的提出在互联网＋背景下江苏农产品新媒体营销策略的建议，为新媒体营销策略提供一个可行的理论依据。

  （2）横向比较与纵向梳理：分析互联网+背景下江苏农产品新媒体营销策略研究现状，对比江苏省农产品新媒体营销策略与本土传统营销策略在互联网+背景下的差异。拟解决的问题：解决农产品销售渠道单一、江苏农产品滞留的问题

预期成果：1、本课题在把握互联网+背景下江苏农产品营销策略发展现状的基础上，重点探寻互联网＋背景下新媒体营销策略对拓展江苏农产品销售渠道的积极意义，从而有效解决江苏农产品销售渠道单一的问题。

2、本课题对江苏农产品的新媒体营销策略进行研究，不仅有助于利用新媒体平台使江苏农产品获得曝光度，最大程度实现销量增长，从而解决江苏农产品滞留问题，加大江苏农产品的流通范围和覆盖面，还对国内其他地区采用新媒体营销策略带动农产品销售具有借鉴意义。

3. 在省级以上期刊公开发表论文一篇。

2021年2月—2021年3月  准备阶段，收集并整理相关文献资料。

2021年3月—2021年4月  进行互联网＋背景下江苏农产品新媒体营销策略研究，设计问卷。 

2021年5月—2021年6月 对前期的研究进程与成果进行跟踪和分析，视具体情况对研究方案适当做出必要的调整，及时加入因动态发展需要而补充的研究内容并开展问卷调查。

2021年7月—2021年8月  整理收集的问卷并进行数据分析。

2021年9月—2021年11月 根据汇总所得的资料，结合指导老师专业点评，形成团队主要研究成果。

2021年12月 全面总结项目研究成果，完成项目研究内容并将课题研究主要成果以单篇论文形式公开发表，申请结项。