?三江学院

 国内研究概况

“晾衣架”是中国一大特色产品，该行业形成至今已有十多年时间，总结起来其发展经历了三个阶段：晾衣架从最初的落地、外飘和手摇式晾衣架，发展到由电力驱动的电动晾衣架，再到近年来出现的多功能智能晾衣机，如带有烘干、照明、杀菌功能。再到目前正在萌芽的环境监测式智能晾衣机。

 国外研究概况

国外发达国家方面由于人均居住面积大，大力发展太阳能能源，所以目前的研究方向为利用太阳能驱动的智能晾衣架，随着新型太阳能电池的研究开发不断取得进展，较大规模的电池和相关组件转换效率日趋上升，各类配套部件的性能和技术水平都有很大的提高，无论是全球太阳能电池产量还是光伏单体系统-太阳能幕墙、热水器、太阳灶、太阳灯等。

  但是由于目前国内方面的建筑理念以及目前的绿色能源发展范围，目前国内晾衣架的发展趋势仍是趋向于更加智能化方面。

1.作品内容简介：本小组设计的是一种环境自检测式智能晾衣机，辅助家庭衣物晾晒的工具，根据大赛主旨要求，设计尺寸不得大于 1.2m×1.2m×1.2m，故制作实物样机尺寸为 1130mm（宽）×1150mm

（长），旨在为智能晾衣架提出一种可行的结构设计方案。；

2.研究背景及意义：国内研究的概况，国外研究的概况，作品的提出思路，作品的研究意义。

3.作品说明：衣物晾晒时，为了使晾衣框架出入窗户，使其在窗户顶部导轨处开个暗槽，可以让晾衣架的导轨穿过。晾衣架的升降机构根据目前市场上的智能晾衣架大多数使用的菱形伸缩机构，将菱形伸缩机构的两根杆分别连接两个滑块，两个滑块分别固定在两根同步带上通过经两个电机带动同步带轮转动，当两个电机差速的时候，可以实现晾衣架的升降，当两个电机同步转动的时候，可以实现晾衣架的水平移动，通过控制不同的差速值，可以控制上升下降的高度。当晾衣架需要穿越窗户时，可以通过另一个电机带动一根同步带使其带动窗户分别向两边打开窗户。

预期应用前景：第一类针对于目前城市小居户的年轻人，需要进行工作，平常都不在家，并且，由于楼房面积小，室内晾衣空间不足，对此需求较大，且年轻人对智能家居是较为亲近愿意尝试的。 

第二类目标为近年来在兴起的乡村别墅，我们的产品可以对其进行客制化定制。

1.随着科技的发展，以及生活水平的提高，智能家居系统的概念开始走向大众，虽然目前发展缓慢，但是家居智能化肯定是今后长时间内一个自动控制领域最热门的话题。其控制方案为核心。以传感器和 WIFI 模块组合的无线智能家居系统成为目前较优秀的智能家居解决方案，也是几年内智能家居发展的一个重要方向。

2.创新点及创新优势：将晾衣架与窗户部分结合； 自动化； 智能化； 结构简单，实用性强。

团队的成员组成包括了：李华鹏，黄旭铭，杨云辉，史淼玲，庞鸣博，李昌福，常义超，蔡中明，支旭升，朱家泽。

黄旭铭，杨云辉二人为大四学生，对于本项目的目标市场，即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会。

其中李华鹏，庞鸣博，朱家泽，作为他们所在班级的班干部骨干成员，具有较强的对外交际能力、对内的管理能力、深厚的人脉基础和实践操作能力。

史淼玲，女，物资采购。 她有较丰富的市场经验和材料选取的相关经验。

杨云辉，李昌福，支旭升对该项目的图形，程序，外形，结构设计做出了巨大的努力。

常义超，具有良好的沟通与服务能力和认真负责的服务态度，负责销售工作和相关服务。

蔡中明，他具有良好的人际关系和较强的宣策能力，负责产品宣传策划与推广。

?1、人力上:集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。

3、经营上:为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上使用说明并投入一台机器进行操作体验，可以在一定程度上增加知名度，让前来体验的同学深入了解，扩大宣传面。

4、策略上:开业期间可采取八折优惠、免费服务等业务。

5、店面上:店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象。

根据实际情况决定实体店将采取连锁加盟的模式。

选择连锁、加盟经营模式的理由如下:

我们实际情况目的是全力打造高效、稳定、合理的信息传播网络做为企业信息传播媒介

以销售产品为依托，业务流程简单，进入壁垒低。

连锁、加盟经营特征范围广，渗透力强统一的管理、企业形象及商品和服务，开张速度快，成功率高

连锁加盟这一经营模式， 以其简单化、正规化、连锁化，与我们产品的目标及实际情况形成成功匹配，成为我们的不二选择。

从公司的战略出发，我公司第一阶段采用正规连锁EC (Regular Chain)

的经营方式，在第二阶段采用特许连锁FC(Franchise Chain)， 具体情况如下:

正规连锁EC特许连锁FC

资金来源股东权益+负债原始股东+加盟投资资金+负债

管理方针由总部直接统一管理由总部统一管理，加盟投资者分别监督员工构成总部员工+分店店长及店员总部员工+分店店长及店员一一核算

财务管理公司统一编制财务报表、统核算公司统一编制财务报表、 统一核算。

利润分配按净利润的20%的股利按预计股利政策分配股利，加盟店投资者获得所投资分店净利润的60%

注:特许连锁的加盟投资者没有经营权，由公司统一管理。

我们所在地区周围有多所大学，以及各行各业的年轻上班族，在该区域已经未有类似零售店开启，我们可以成为第一家连锁店。

我们公司根据市场现状，分析了上班族对闲余时间的安排和现有需求，针对消费者需要进行工作，平常都不在家，并且，由于楼房面积小，室内晾衣空间不足，对此需求较大特点，在该地开设了独具特色的零售店，将会吸引大量的消费者。

我们针对市场环境，制定了合理有效的市场策略，努力顺利的进入市场，并以独特的经营方式快速的发展壮大起来，在项目的成长期内做好宣传推广，在两个月内争取到一个成熟的市场，拥有自己稳固的消费群体。

同时，我们将利用在我们熟悉环境周围的经营经验，努力做出自己的品牌，在一年内走出现有的经营范围，争取到更多的加盟商，拓展出更为广阔的市场。

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，我们必须坚持“顾客是上帝的原则，尽量满足顾客合理要求;

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;

在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。

在服务过程中，也可能出现这样的情况，产品有质量问题，这时，我们必须向顾客道歉，收回有质量问题的产品。

在服务过程中出现货物积压，应完善退货机制，作好一切促销准备。

生产过程中，要不断地进行经济分析，通过数据分析，及时了解产品的生产和销售情况，以便采取科学手段指导产品的生产，实现科学发展。

做好经济分析的决定因素就是做好生产及销售记录。产品的经营的生产成本包括可变成本和固定成本。可变成本是指能够分摊给每批产品的支出费用，如在购买材料费用、包装费用、广告费用等。固定成本是指整个零售店承担的、无法分摊的经营费用，如房屋设备折旧、佣工、租金、燃料、水费和电费等。

销售收入减去可变成本就是毛利润，再减固定成本便可得到净利润。同时也要及时了解零售店的运行情况，以便采取更加科学有效的手段指导生产和销售，大力提高生产率，增加销量。