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乐汁教育—新一代教育资源整合平台创业计划书

申报人:杨慧敏 申报日期:2021-05-26

基本情况

2021国省级项目管理
乐汁教育—新一代教育资源整合平台创业计划书 学生申报
创业训练项目
管理学
工商管理类
学生自主选题
一年期
一、简介: 我们公司主要作为一个中间商,用兴趣体验课程去招生,给家长提供多元化教育机构的选择,获得大量的用户流量。另一方面与教育辅导机构合作,为学生提供一站式体验。给中学阶段的学生提供一个试错平台,给众多教育辅导机构一个公平竞争的展示平台。 二、盈利模式:盈利本质和模式是用流量赚钱,为教育培训机构提供生源。 向上招收各地的生源,向下与教育培训辅导机构合作。
1.参加了第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛(高教主赛道)
2.参加中华英才培养计划,获得优秀学员奖。
3. 参与南京博物院文化创意产品营销与推广实践
4.设计思味特品牌手册
5.策划三江学院第一届春季花卉展销会
1.指导2016年“创青春”速度中国杯江苏省大学生创业大赛 铜奖  优秀指导教师
2.指导2015年江苏省“金沙湖”杯大学生旅游线路规划大赛 优秀奖  优秀指导教师
3.2015年三江学院第五届学生创新创业计划大赛 铜奖  优秀指导教师
4.指导大学生实践创新项目《基于IPA分析法的智慧旅游产品游客感知的调查研究——以南京牛首山为例》(201511122019Y),2016年结项。
5.指导大学生实践创新项目《南京旅游咨询师的现状分析和服务模式创新研究》(X13023),2014年结项;
6.指导大学生实践创新项目《2014年南京青奥会志愿者选拔策略研究—基于对2010年上海世博会志愿者状况的调查》,2012年结项。
1.全程指导学生完成项目选题、调研、计划书撰写、项目汇报、项目路演、项目竞赛等全过程;

2.全程监督学生按照项目进度按时、按质完成项目;

3.全程指导和监督学生合理使用项目经费。
省级

项目成员

序号 学生 所属学院 专业 年级 项目中的分工 成员类型
杨慧敏 文化产业与旅游管理学院 文化产业管理(本科) 2018 策划撰写计划书
严易凡 计算机科学与工程学院(软件学院) 软件工程(本科) 2018 策划内容、PPT制作
胡姚姚 文化产业与旅游管理学院 文化产业管理(本科) 2018 过程实施策划

指导教师

序号 教师姓名 所属学院 是否企业导师 教师类型
张功翠 文化产业与旅游管理学院
曾超 文化产业与旅游管理学院

立项依据

  市场前景分析

一、中国教育培训业市场潜力分析

1教育培训业市场需求分析

快速获取知识的能力,他们选择一个产品时,会通过多种渠道进行全方位对比他,注重口碑,既关注学习效果,也关注消费体验。

③辅导机构行业挑战

A.辅导机构竞争激烈

  众多辅导机构面临着很多问题,如何做市场推广和吸取用户流量就显得至关重要。新增学员每况愈下、口碑介绍稳步不前、老学员续费疲①当前现状:

   随着现在的物质条件提高,家长们对孩子的教育也变得尤其重视。中国家庭对教育的重视来自远古,一脉相承,不计成本,只是为了受教育。由于家庭的荣辱与子女成功与否关系密切,父母们为了不让孩子输在人生起跑线上,从小便驱赶子女像父母静心为他们安排好的目标奔跑,而不顾其兴趣、意愿和能力,把自己的意愿强加于孩子。很多的孩子学的课程都是父母让选择的,很大程度上并不是自己愿意学的。如何才能找到自己感兴趣,喜欢并且愿意持续学的课程。事实上为我们公司的创立提供了一个商业契机。

②未来趋势:

  A.从市场潜力来讲,整个教育行业由于二胎政策的开放,迎来了她的第二春

  B.从运营上来讲,有消费需求。随着80后、90后家长成为消费主力,由于在互联网时代长大,以及深受上代家长的强制性教育影响。当他们作为家长,更注重的是自己的孩子是否学的快乐,是否对学的课程真正感兴趣。孩子们如何找到自己真正喜欢,感兴趣的课程?这一代家长具备乏无力,当这些问题持续出现时是继续不断的优化教学质量,还是扩大市场推广宣传手段?怎么做市场推广?怎么让家长买单?怎么让学生每次都来上课?怎样让家长转介绍?……等一系列的问题。

B. 沟通、监管困难

众多培训机构的学生在参与培训的时候除了与老师沟通以外很难接触到培训机构的其他人,如此一来就容易造成信息不平衡,继而又造成了培训机构的工作监管困难。这里面最核心的问题就是学生与老师与培训机构的联系太过于不紧密,“两节课关系”的尴尬局面急需打破。

2中国教育培训业市场竞争分析

 

2.1教育培训业数量变化

随着教育行业的兴起,当前中国培训业正进入快速发展时期,各类培训机构呈爆发性增长,这块大蛋糕被越来越多的人瓜分,市场竞争较为激烈。

2.2市场集中度如何

中国培训业正在走向建设品牌的道路。2020年,新增教育机构显著减少。培训市场经过多年来的发展,“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的新标准。随着越来越多的中小培训机构被淘汰出局,培训机构出现了“集中化”“巨头化”的趋势。

 

 

3市场前景总结

中国教育培训业市场需求大,市场潜力大,但各类教育培训机构数量快速增长,市场集中化程度高,竞争较为激烈。

项目特色

①市场上没有同行

②招生引流,并进行个性化分类,累积的用户流量,建立与用户的信任。(流量是这个世界上最赚钱的东西)

③采取会员制,用户可转换成本高,公司可替代性弱。

④不聘请任何老师

⑤代替教育辅导机构招生跑腿,去做宣传,沟通,交接工作

⑥给众多辅导机构一个公平竞争的机会(适者生存)

⑦整合市场上的教育培训机构资源,采取top排名、评分评教等手段,为家长提供多元化教育机构选择。

1.公司近期和长远目标:前期扩大宣传,后期逐步扩大市场规模。要引资,让广大用户熟知,有自然流量才能反向吸引机构入驻。先了解资源,分类,再寻求能整合的部分,一起发展壮大,最后才有能量整合更多的资源。

2.初步规划

①场所环境:

 

②市场条件

人口数量:市区常住人口数量应在5万以上

经济水平:处在中等以上、教育消费水平处在中等以上

教育消费习惯:大部分家庭子女有参加课外培训学习的习惯

潜在客户:符合营销条件的中高端客户目标生源数量在1000人以上

3.市场推广方案

⑴.信息收集:

  目的:为制定市场调查规划和方案提供基本依据

  手段:了解、调查、暗访等

  内容:①主要包括当地人口、经济、社会、文化等宏观广义信息。(对当地人口数量、结构素质、文化、经济水平、教育消费习惯、行政部门、法律、法规、地理位置、环境等情况作详细、周密的调查和了解)②城区中小学数量、班级、层次

⑵目标客户:

  ①中小学生的教学教辅(中高考辅导,奥数,特长班等)

  ②兴趣爱好特长(书法、音乐、舞蹈、绘画等)

⑶.宣传推广:

  利用广告:电视广告宣传、广播宣传、(教育节目、喜马拉雅)

  利用互联网:设置线上课程与线下课程,开发线上app

  利用自媒体:做公众号,在各个平台上都占据自己的一席之地(微信、微博、知乎、B站、快手、抖音等)利用流量大V,网红宣传打广告等等。

融资:200—1000万元

费用预算:购置场所费用(市级、县级)、装修及设施配套费用、宣传推广费用、招生费用、流动资金、工资费用、管理费用、研究及开发费用、其他费用

商业模式:盈利本质和模式是用流量赚钱,为教育培训机构提供生源。 向上招收各地的生源,向下与教育培训辅导机构合作。

业务范围:

设置线上与线下课程:

①中小学生的教学教辅(中高考辅导,奥数,特长班等)

②兴趣爱好特长教育(书法、音乐、舞蹈、绘画等)

③青少年户外体验教育(营地教育、游学

机构设置与人员配备:

  办公室:日常业务、办公接待

  行政部:计划制定、监督

  宣传部:招生、宣传推广

  市场部:和辅导机构谈合作,负责营销

  后勤部:负责安全、卫生


⑴创业中可能遇到风险:政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等

⑵降低风险的对策和管理措施

前期扩大宣传,后期逐步扩大市场规模。要引资,让广大用户熟知,有自然流量才能反向吸引机构入驻。先了解资源,分类,再寻求能整合的部分,一起发展壮大,最后才有能量整合更多的资源

经费预算

开支科目 预算经费(元) 主要用途 阶段下达经费计划(元)
前半阶段 后半阶段
预算经费总额 3000.00 2400.00 600.00
1. 业务费 1500.00 1200.00 300.00
(1)能源动力费 0.00 0.00 0.00
(2)会议费 0.00 0.00 0.00
(3)差旅费 1000.00 800.00 200.00
(4)文献检索费 500.00 400.00 100.00
(5)论文出版费 0.00 0.00 0.00
2. 仪器设备购置费 1000.00 800.00 200.00
3. 材料费 500.00 400.00 100.00
结束