起初项目创办摄影工作室的想法是因为如今约拍的人越来越多，加上现在大学生年轻人有一部分闲散资金，作为一个消遣，娱乐的方式，很多年轻人大学生愿意给自己来一套写真或是视频，机上现在大学生对生活质量的要求越来越高，于是很多高校都兴起了个人约拍的工作室。这些个人工作室经常在微信朋友圈和qq空间宣传，每次都能引起不小的热度。

       而自从2020年开始了疫情后，学生们出校门不方便，被困在学校里，活动范围十分有限，在校内对于拍照的需求较大，于是学校内的摄影工作室渐渐地越来越流行。在校学生都希望能够通过拍写真，不仅开发了另一个属于自己的风格，也是一次有趣的课外活动。而现在我们学校还没有一个体系相对完善的摄影工作室，所以整个行业的发展潜力很大，末来行业对摄影人才的需求将逐渐增加。

创业过程、机会与商业模式
一、创业过程
(一)第一个阶段(第一个月):
1、目标客源:从大学生群体出发,同时发展校外客源
2、前期目的:在校立脚、打响知名度;调试团队;发展客源群体
3、具体实施:
(1)尽可能降低创业成本,拍出好的作品(样片)是关键,打造口碑.
(2)团队之间、团队与客户之间相互磨合调试,提升出片效率和质量,完善团队的管理模式、运营方式与用户体验.
(3)研究市场以及客户需求,以此提高产品质量、搭建与客户之间沟通与对接的桥梁(采集同类型网络博主的粉丝群体数据、批量发私信),抓住客户且留住客户.
4、产品服务:证件照、单人照、多人照(情侣、闺蜜等);艺术照、古装照、写真等;精修服务.
5、宣传:制作摄影作品(样片)集;做好社群运营;建立抖音账号,以短视频的方式进行宣传;建立小红书账号,精选作品加上爆款标题,精准营销,吸引意向客户与潜在客户;组建粉丝群、培养潜在客源.
(二)第二个阶段(第二个月):
1、中期目的:巩固并扩大客源;产品推广、塑造自身公众形象;增加网络平台曝光量、提升团队影响力.
2、具体实施:
(1)开发新的主题产品服务,例如毕业照、节日写真、婚纱照、宝爸宝妈、全家福等,逐渐发展校外客源.
(2)完善品牌以及产品的宣传方式,利用好抖音平台的社交性与定位功能,为工作室引流.
(3)完善售后服务,建立客户信任,培养老客户(福利),以此转介绍新客户;收集、总结并分析客户的后续反馈.
(4)通过线上线下活动推广.
(三)第三个阶段(第三到第四个月):
1、目标客源:校内校外相结合
2、后期目的:扩展客户资源、提升团队影响力,增加收益.
3、具体实施:
(1)通过第一个阶段的宣传工作,后续增加一些个性化定制套餐服务,例如相框、相册、纪念狂、写真集等.
(2)接寄拍,发展多种产品服务:
①电商静物摄影服务,如淘宝产品拍摄等.
②商业摄影,如美妆护肤品上拍摄、饰品拍摄等.
③菜品拍摄,如菜单拍摄、菜谱拍摄、外卖拍摄等.
 
二、创业机会
(一)大学生双创训练计划项目的支持
(二)现代社会摄影需求大,具有较大市场前景

三、商业模式

1、风险小:减少项目中的不确定因素,对项目进行风险评估,并根据评估结果采取相应措施,最大限度地减少损失.
2、投资小:
3、回报快:要抓住第一个机会
4、利润高
5、潜力大:分析产品对用户是否具有需求、需求是否多(高需求、高效率)

创业团队组建由

主持人1位

摄影师5位

编辑1位

后期2位

统筹2位

服装师1位

化妆师1位

组成

一、工作室初创期：刚开始创业的阶段，人员专业化分工不明显，也许一人会兼任几职，这个时候用直线型管理模式比较适合。

直线型优点：
1、权利集中，指擇统一：2、任务明确，范围清晰：3、信息沟通快捷，决策迅速：4、有利手强化各级人员的责任

心;5、结构简单，费用较低。 

 二、工作室发展期：当工作室需要快速的扩展业务市场，部门成员分工需要进一步进行
专业化的细分，这个阶段就需要改变组织结构、提升组织效率，这时候可以用直线职能
型组织。其优点是：
1、工作室业务的专业化提升；2、能够充分发挥组内成员专业能力的作用：3、减轻直线领导的负担，易发挥团队整体
的效率。                                

 三、工作室稳定期：这个阶段的工作室处于稳步前进期，工作室增长缓慢，需要设立头脑部门来推动工作室的发展。这时候可以用矩阵型制度。其优点是：1、整个工作室的灵活性和适应性地强；2、有利于加强各职能之间的协调与配
合；3、给予工作室开发业务一个宽广的空间，能研发出新的摄影风格以及新的经营方
式;4、同时，能够激发工作室成员的创造性。

企业成长预测；

在初期第一阶段主要以宣传为主，打出招牌和特色，获取资源与流量

第二阶段开始客流量开始趋于稳定，在收益的情况下拓展业务范围，开拓其他市场，稳步增加客户

第三阶段收入趋于平缓，平均每日有一定盈利

第四阶段完成项目，完美收官