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大学生自媒体创业营销策略研究 ——以大学生运营抖音短视频为例

申报人:孙娅妮 申报日期:2021-12-09

基本情况

2022校院级项目管理
大学生自媒体创业营销策略研究 ——以大学生运营抖音短视频为例 学生申报
创新训练项目
管理学
电子商务类
学生自主选题
一年期
大学生创新创业是当下就业新形势,在新媒体时代背景下,网络营销成为重要方式,是否能够合理利用新媒体和网络途径实现精准营销,是影响大学生创业的重要因素。抖音平台具有大量大学生自媒体账号,它们通过认证、学习、养号、上热门等等营销策略,进行孵化,从而创造更多的衍生价值,本次即针对大学生自媒体创业营销策略,以大学生运营抖音短视频为例进行。
对自媒体创业方面有浓厚的兴趣,自主运营过自媒体账号,曾经做过有关资料的搜集,也帮助老师做过资料搜集,在校担任奕雅棋社社长,院学生会干事,撰写过多次活动策划书,组织过数十场大型活动,有一定的社交及管理经验。
孙志强老师:近5年来发表论文10余篇,其中EI、SCI、SSCI检索论文6篇,参与编写公开出版教材1部,主持和参与完成省部级课题6项,校级课题多项。
选题时给予指导,随时沟通项目进展。
校级

项目成员

序号 学生 所属学院 专业 年级 项目中的分工 成员类型
孙娅妮 法商学院 互联网金融(本科) 2020 分析问题,论文撰写
景晓雯 法商学院 互联网金融(本科) 2020 数据汇总整理,论文撰写
杨欣雯 法商学院 互联网金融(本科) 2020 问题分析,论文撰写
李妍妍 法商学院 互联网金融(本科) 2020 问题分析,论文撰写
张婕 法商学院 互联网金融(本科) 2020 数据收集统计,论文撰写
周文娟 法商学院 互联网金融(本科) 2020 数据收集统计,论文撰写

指导教师

序号 教师姓名 所属学院 是否企业导师 教师类型
孙志强 法商学院

立项依据

近年来,抖音以其独特的内容和传播形式深受大学生的喜爱,抖音所传播的内容有记录生活类,引流带货类,专业教程类,分享创业经验类等。很多大学生也开始在抖音分享自己的日常,包括学习、出游、美妆、穿搭等。大学生作为宝贵的人才资源,抖音短视频的出现让他们的就业选择更多元、更广泛。通过研究大学生运营抖音短视频,探索在自媒体时代下大学生的一种创业路径。
(1)抖音在众多自媒体平台中脱颖而出的原因;
(2)大学生如何正确选择属于自己风格的视频内容并将其运营起来;
(3)面对抖音短视频给大学生带来的机遇与挑战,大学生应该如何去应对;
(4)大学生如何将自己的抖音账号通过认证,把号养起来,获取流量从而上热门;
(5)分析大学生如何培养基于抖音短视频平台创业的能力。

国内研究:在CNKI中输入“自媒体”进行检索,发现相关文献共有12917篇。其中,最早的文献是2005年王冰发表的《自媒体的“歧路花园”——博客现象的深层解读》。自媒体的研究从2005年开始,到2016年这16年间,相关研究逐年增加,2011年之后更是呈现了井喷之势。随着自媒体的形式越来越多样化,与之相关联的自媒体研究也从以博客为主要研究对象到以微博为主,然后最时代变化发展为微信和抖音,研究内容也愈加多样化。国外的自媒体运营商擅长将商业盈利与自媒体本身的话语权完美融合在一起,可以让人丝毫感受不到违和感。

国外研究:首先,有研究者从技术角度来分析新媒体的发展轨迹与规律,并尝试做出预测。较具代表性的研究有珍妮特·阿巴特(Janet Abbate)的《互联网的诞生》(Inventing the Internet),马丁·坎贝尔-凯莱(Martin Campbell-Kelly)与威廉·斯普瑞(William Aspray)的《电脑:一部关于资讯机器的历史》(Computer:A History of the InformationMachine)等。此外,尼葛洛庞帝(Nicholas Negroponte)在其名著《数字化生存》(Being Digital)中对互联网时代媒体所扮演角色与功能的改变也有着独到的创见。其次,也有研究者是基于现实层面来诠释新媒体所带来的种种变化,探讨社会文化、国家规制、商业经济等领域所受到的各类影响。代表作有罗杰·菲德勒的《媒介形态变化:认识新媒介》,特里·弗卢的《新媒体导论》(New mediaanintroduction),杰夫瑞·纳伯格(Geoffrey Nunberg)的《书籍的未来》(The Future of the Book)以及帕夫利克(John Pavlik)的《新媒体技术:文化和商业前景》(New Media Technology:Cultural and Commercial Perspectives)、大卫·柯赛尔(David R.Koepsell)的《赛博空间本体论》(The Ontology of Cyberspace)等。这些研究都试图利用传统传播学知识、文化研究成果与政治经济理念来对新媒体进行分析,从而在此基础上得出新的研究范式和结论。
这里展现的其实就是自媒体中一种常见的营销生存方式——软文推广。国外在这一方面就做的比较成功。国外的自媒体进行商业化盈利,其目的不是为了盈利而去写文章或者进行相关的改变,其重点永远是集中在如何更有效的解决受众的需求以及如何更好的为受众服务之上的。就像Facebook的创立初衷仅仅是为了让通宵的大学生有更多的社交,可以将自己的生活分享出去,仅此而已。以这样纯粹的目的作为开端,就吸引了越来越多的粉丝。近年来,我国自媒体营销行业持续保持高速增长,2015到2019年复合增长率高达52.31%,其高增长背后重要推动因素是大数据及云计算分析对于手机用户画像的精准分析。最典型的便是抖音,通过对用户最爱看的视频门类进行总结从而不断推送使用者感兴趣的视频,牢牢占据用户使用时长。同时,通过对用户进行分类,可以按用户属性进行广告展示,实现精准营销。
统计数据显示,2019年中国自媒体营销行业市场规模为1593亿元。2020年疫情推动“宅文化”发展,自媒体行业也随之快速增长,全年自媒体营销市场规模突破2000亿元,预计2021年将超2500亿元。

创新点:为了研究大学生在自媒体发展的时代下,如何成功自主创业,将抖音运营起来,针对运营者和受众者两种目标人群,从受众者的接受程度和运营者所发布的视频内容出发,分析目前大学生在抖音运营方面所做的方式。
项目特色:(1)借鉴那些爆款视频中的创意亮点,拆解同类型爆款视频中的不同创意来替代自己视频中的普通元素,各种创意集成,制作一个全新的抖音短视频。
(2)视频前半段为日常生活中习以为常的剧情,在此剧情中设置反转,掌握关键点:内容在情理之中,但结局却出乎意料。
(3)使用热门音乐,参加热门话题。
技术路线:论文通过对大学生运营抖音的方式调研收集相关资料,完成数据的采集工作,根据对抖音部分大学生运营者的访问调查、咨询,从而确定具体的评价指标,查询相关的研究成果,研究现有的大学生运营抖音案例,对大学生自媒体创业营销策略进行分析研究。最终有调查报告和结题报告,并尝试将这些成果发表到期刊。
拟解决的问题:(1)如何选择合适的运营案例
(2)如何进行数据分析和受众的反馈
(3)如何建立对大学生抖音运营的评价系统
预期成果: 我们希望通过这次调查,了解到在自媒体发展的时代下,大学生以抖音为平台的发展进行创业,同时与其他短视频平台进行对比。通过与相关人员的咨询,我们能了解他们是如何在抖音进行运营,使自己的短视频吸引到受众者。
根据本期项目的实际规模和建设要求,计划大致的项目进度如下:
第一阶段:准备阶段(2021年12月-2022年1月)
(1)制定调研方案,完成前期调研资料整理汇总。
(2)设计调查问卷。
第二阶段:实施阶段(2022年1月-2022年2月)
(1)整合现有资源,通过实践进行调整、改进。
(2)开展问卷调查,汇总调查结果并分析、归纳,撰写报告。
第三阶段:结题阶段(2022年3月-2022年5月)
(1)整理研究数据,形成研究报告。
(2)组织内部评估。
(3)整理课题材料,进行总结、评估,完成结果分析并撰写相关论文,迎接评审。
抖音目前有4亿日活跃用户,也就是每天有4亿人在玩抖音、看视频、拍视频;这个数据有力地说明了抖音用户的活跃度很高,也从侧面反映了用户对平台的依赖性很强。随着疫情期间,抖音的用户更是爆发式的增长,用户和短视频创作者的大量增加使得这个APP成为电商最热门的掘金地。各个行业都开始挑战抖音,其中教师行业达到最多的6.2亿次点赞,之后是护士,消防员,交警,医生等等,随着各个行业的入驻,关注抖音的人也会越来越广泛,很多人们可以不出门即可了解社会百态。
已经具备的条件:已了解确立到项目目的和主题,并且顺应当今热潮,关于国内外对于该项目的研究可借鉴调查的较多。
缺少的条件:缺少数据的调研和受众的反馈,还有对于项目内容的一个深刻认识以及行业目前缺乏研究。
解决方法:查找相关文献资料,开展问卷调查,整合各方面资料进行一个深刻的剖析。

经费预算

开支科目 预算经费(元) 主要用途 阶段下达经费计划(元)
前半阶段 后半阶段
预算经费总额 2600.00 200.00 2400.00
1. 业务费 2600.00 200.00 2400.00
(1)计算、分析、测试费 0.00 0.00 0.00
(2)能源动力费 0.00 0.00 0.00
(3)会议、差旅费 300.00 交通费用 100.00 200.00
(4)文献检索费 300.00 检索文件,打印资料 100.00 200.00
(5)论文出版费 2000.00 发表论文 0.00 2000.00
2. 仪器设备购置费 0.00 0.00 0.00
3. 实验装置试制费 0.00 0.00 0.00
4. 材料费 0.00 0.00 0.00
结束